百城千店中国行天津站举办 家居建材大商共探渠道变局与存量破局

家居建材行业正站在渠道迭代的十字路口。11月2日，2026中国家居建材市场调研大商座谈会（天津站）在环渤海国际家居举办，活动由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会、陶瓷卫浴经销商专委会联合主办，汇聚恒洁、华耐、箭牌、大将军、老板电器、欧铂尼、丝涟等多品类经销商代表，围绕市场现状、经营经验与行业痛点展开交流。

中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇在会上作行业形势分享时提出，家居建材属于衣食住行的基础刚需领域，市场体量仍保持可观规模。依托行业协会推动，工信部适老化康养产品、好房适配好建材、家居以旧换新等相关政策正加快落地。在他看来，行业渠道模式正迭代升级，融合店、集成店、联营店等新模式持续涌现，传统单品类经营的生存难度不断上升。

AI技术将全面融入场景规划、选材、设计等全流程，成为与会者的共识。李作奇建议企业积极探索相关新模式，抢占未来发展先机。从一线经营现状看，旧房换新已成为重要的增量来源，换新客群占比接近半数，但这类订单普遍存在单值偏低、安装与售后成本高的特点。

渠道格局变化同样明显。线上线下融合门店持续分流传统卖场客流，同时大量无授权线上小店低价倾销，渠道价格体系受到冲击，压缩了单品盈利空间。有经销商代表提醒，从业者应立足主业，谨慎看待跨界转型，不要盲目跨行布局——从过往情况看，跨界入局失败比例很高，深耕熟悉赛道更为稳妥。

面对毛坯房占比走低、早期楼盘进入翻新周期，本土经营者可聚焦设计能力、施工落地能力与全流程管家式交付服务，深耕本地中高端客群，以此提升订单单值。在变局中守住主业、用好政策与工具，正成为大商们穿越周期的共同选择。

（综合来源：搜狐网）

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