存量翻新托起新市场 壁纸墙布从拼颜值转向拼品质服务

前些年，壁纸、墙布一度受到乳胶漆和艺术涂料的挤压，市场份额持续被分流。如今，随着城市住宅存量翻新和居家局部轻改造需求的释放，这一传统软装品类又重新回到了消费者的选择清单里。日前，消费日报记者走访北京多家家居卖场发现，这轮回暖背后，是市场重心的深刻切换。

需求结构的变化最为明显。以往订单大多依托新房整装，客户偏爱全屋通铺、视觉华丽的墙布；现在订单大多来自老房局部焕新、出租屋改造，以及民宿、康养空间的升级项目。从业者介绍，如今很少有人全屋铺贴，更多只装点床头背景、电视墙或过道，改动小、工期短、投入可控，恰好契合当下流行的轻改造思路。

消费诉求的分化，倒逼商家调整产品开发逻辑。同一款纹样，现在会配套多种基材版本：家里有老人孩子的，优先选低释放、耐擦洗款式；南方潮湿地区的客户，重点关注基材湿强和防潮覆膜工艺；租房群体青睐可移除自粘款，撕除不留残胶；民宿和商用空间则侧重耐磨、抗紫外线性能。按需挑选，正取代"为多余功能买单"。

审美也在悄然趋稳。不少销售员反映，两三年前常有顾客拿着短视频截图，点名要网上走红的浓艳大花款，这类需求近两年明显减少，素雅质感的款式更受欢迎。与此同时，屋主真实改造记录、设计师避坑科普这类接地气的内容，在短视频和社交平台上的传播影响力已超过商业广告。

销售方式随之改变。有七年从业经验的软装销售员习惯先拿出小样，邀请顾客亲手触摸不同墙纸的肌理质感，再结合顾客家中的地板、家具和采光条件给出综合搭配建议，而不是单纯推销所谓爆款。

市场分层也日渐清晰：平价基础款主打性价比，适配短期居住；功能性产品是家庭零售的走量主力；高端赛道不再单纯售卖材料，而是延伸出墙面勘测、纹样定制、后期维护一体化的软装服务方案。从拼颜值到拼品质、拼服务，壁纸墙布行业的这轮重塑，恰恰是存量时代家居消费的缩影。

（综合来源：消费日报网）

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