从'在建'走向'竣工'：家装报告把脉存量房时代 供应链谋变N+1模式

在家装市场悄然完成从"增量新房"向"存量焕新"切换的当下，一份聚焦行业拐点的报告引发关注。新浪家居近日专访行业观察者谢鑫，以"从'在建'走向'竣工'"为题，系统梳理了家装产业正在经历的深层变化——当新房红利退潮，老房翻新、局部改造成为主战场，装企与部品企业的合作逻辑也必须重写。

报告给出的一个核心判断是：家装供应链变革已经势在必行。谢鑫在采访中直言，部品企业与装企打了近三十年的交道，彼此关系却始终没有跳出"买卖"的原点，双方博弈的焦点长期压在价格上。进入存量房新周期后，单纯的低价博弈难以为继，部品企业需要从"卖东西"升级为"综合赋能"，否则很难在装企的供应链体系里成为不可替代的一环。

所谓"不可替代"，关键在于引流与转化能力的输出。谢鑫指出，家装渠道的痛点集中在获客成本畸高、转单率偏低、签单周期偏长、客单值上不去。部品企业网点比家装渠道更稠密，如果能把引流获客的赋能做扎实，用产品和品牌的确定性降低消费者决策难度，就能真正嵌入装企的运营链路。

报告披露，2026年"中国全案定制家装节"的六强品牌已联手打造名为"N+1"的新型供应链合作模式。其中的"N"是装企既有的供应链体系，保持原有运营链路不动；"+1"则是在此之上，甄选市场与客群定位精准的六省市六家品牌装企，针对消费者最关心的品类，单独建立覆盖引流、获客、转单、签单、产品、服务的全链路协作机制。

对这一模式的落地节奏，谢鑫表示今年已进入交流研讨与沟通阶段，预计明年正式上线。他强调，这种模式不是向装企多卖一个龙头或一块板材，而是为某一品类提供系统化的解决方案——比如消费者买水龙头，背后牵动的是管线规格、管径匹配、接口处理和前端加压减压的一整套支持系统。

对于普通业主如何避坑，报告也给出了朴素建议：不要盲信绝对低价，家装是手工业，有固定成本，没有真正的"白菜价"；识别装企没有百试不爽的试金石，但可以看它是否足够专注、是否以价格为唯一卖点，最可靠的仍是口碑。有时间的话，不妨去工地看看工人状态、工装规范与现场管理，这些细节往往比宣传页更能反映一家装企的真实健康度。

（综合来源：新浪家居）

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