京东开大店、家倍得1元甩卖 整装赛道胜负手在后端的四件事

整装，正成为家居行业最拥挤也最关键的战场。一边是京东接连开出线下融合大店，把二十年的线上供应链、履约与数智化能力一次性"总装"到线下；另一边是家倍得以"1元甩卖"的方式黯然退场。一进一退之间，照出整装赛道剧烈分化的真实图景。背后的逻辑并不复杂：蛋糕没有消失，只是从"买毛坯从头装"切成了"二手房重装、老房翻新、哪儿旧改哪儿"。

需求侧的位移相当明显。数据显示，局部微改造的平均间隔从2021年的7.8年缩短到3.6年，72.4%的业主每3到5年就局改一次。当存量房成为主角，装修的决策重心也从整屋推倒重来，转向更轻、更频繁的局部改造与微装升级。这对供给端提出了完全不同以往的命题。

但供给端偏偏又散又弱。家装是典型的"大行业、小企业"：行业CR10仅约1.8%，头部企业市占率不足3%。贝壳家装从1.97亿元做到154.3亿元已是行业奇迹，放进3.65万亿元的盘子里仍是个零头。这个行业常年"劣币驱逐良币"，认真管工地的品牌利润被压死，没资质的小团队靠信息差和低价抢单，85%以上的家装企业都在喊流量缩水、获客变贵。

这恰恰是入场者的机会：行业够散，才有整合空间；行业够乱——转包、增项、售后推诿透支信任——才轮得到"用自营交付重建信任"的人收钱。京东赢在把平台托管、自有工人与长质保的风险接过来；家倍得则输在只有流量和场景，却缺乏与之匹配的工地管控与现金流模型。两种打法，两种结局。

整装赛道的胜负手，从来不在前端套餐多漂亮，而在后端四件事：能不能管住施工、能不能扛住垫资、能不能稳住供应链、能不能接住售后。流量只是入场券，交付才是护城河。谁能在后端把这四件事跑通，谁才真正握住了整装的钥匙。

那么瓷砖站在整装棋盘的什么位置？答案是极其关键。瓷砖是住宅覆盖面积最大的建材，是最标准化、最适合集采的品类，也是任何一套整装方案里绕不开的"地基"。所以当京东家装搭建第一批供应链时，瓷砖和卫浴被最先点名。2026年3月京东家装战略发布同期，马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、诺贝尔、欧神诺七家头部集体官宣全球战略合作，入选"超级供应链联盟"；工厂开仓节开闸28小时，建材全品类成交额同比翻倍，超50个品类增长超200%。

渠道权力正在发生结构性位移，设计师与整装渠道占比持续提升，传统建材市场门店的角色被逐步替代。部分瓷砖品牌整装渠道订单占比已接近三成，个别企业设计师渠道贡献率超35%。头部陶企之所以如此激进，根源在于整装已成为体量的主入口——谁能接住这股流量，谁就握住了下一个增长周期的船票。

（综合来源：中国陶瓷网）

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