东莞冠瑞家具广交会斩获12国26笔订单 小批量定制化成外贸新趋势

第140届广交会的展馆里，来自东莞清溪的板式家具企业冠瑞家具收获了一份不错的成绩单。在10月23日至27日为期5天的展会中，这家扎根清溪二十余年的外贸企业初步汇总到来自加拿大、英国、德国、巴西、阿联酋等12个国家的订单共26笔，为四季度外贸冲刺开了个好头。

本届广交会上，海外采购模式的变化让参展商感受颇深：客商的需求更加精准务实。来自拉美、中亚、中东、俄罗斯及共建"一带一路"国家的采购商络绎不绝，不少客商不再单纯索要宣传资料，而是坐下来深入沟通产品定位、销售渠道与采购计划。小批量试单需求明显增多，背后往往蕴藏着稳定长期合作的潜力。

参展策略上，冠瑞家具以12款差异化床头柜为切入点，搭配整套卧房场景方案，向客商展示全屋卧房配套开发实力；同时展出成熟热卖的升降桌与新款电竞桌，既满足客户稳妥试单的需求，也为差异化品牌开发留出空间。

值得注意的是，洽谈中客商关注的议题正在升级。环保认证、材料溯源、知识产权、智能功能等话题备受关注，采购商对供应链合规与产品原创性提出了更高要求。这意味着，单纯依靠价格优势拿单的时代正在过去，合规能力与研发实力成为新的竞争门槛。

从客群结构看，本次接洽的客户以中小型采购商为主，涵盖线下零售、电商、批发等渠道，合作需求延伸至升降桌试销、设计开发及公寓家具配套。面对多市场、小批量、定制化的新趋势，企业计划持续跟进，推动小批量试单转化为长期合作。

资料显示，冠瑞家具创立于2001年，是一家集设计研发、生产制造与出口销售于一体的室内板式家具企业，配备多条自动化生产线，产品涵盖家庭办公、卧房、客厅及收纳家具，长期服务国际零售客户，销往美国、加拿大、欧洲、澳大利亚等市场。经过二十余年发展，企业已逐步建立国际化运营布局。

企业负责人表示，将持续深耕海外市场，用好广交会这一对外开放平台，打磨产品研发能力，拓宽合作渠道，擦亮"东莞智创优品"品牌。对于以板式家具见长的珠三角产业带而言，如何在合规、原创与柔性生产上继续加码，将决定下一轮外贸增长的空间。

（综合来源：东莞市人民政府官网）

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